数据驱动的决策

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这绝不是随机的。相反，这些序列（您可能知道是多点触摸、多通道序列）是经过深思熟虑的。每个接触点都经过深思熟虑，并以最佳结果为目标进行选择。

到 2025 年，60%的 B2B 销售组织将转向数据驱动的方法。我们的看法？这实际上还不够高！

如今，数据是区分好与卓越的标准——你对潜在客户的了解越多，你就会越高效、越有针对性，你的人际关系也会越好。

有用的数据有多种形式；它可能来自您的客户、市场或您的销售业绩。

个性化销售
如今的买家希望个性化服务成为必然。但这并不意味着在电子邮件开头写上他们的名字，然后就此打住。抱歉。

相反，他们希望每次推销都能针对特定的买家角色及其需求​​——否则，他们为什么要花时间购买不确定是否适合自己的产品呢？

如果大规模执行此操作听起来很复杂，其实并非如此。按行为、人口统计或公司统计数据细分您的列表，您将能够轻松编写针对他们的痛点的消息，而不会影响速度或效率。

协作和团队销售
团队之间的竞争是一种非常老派的思维方式。最优秀的销售专业人士知道，合作伙伴、营销和客户服务之间的合作将帮助您达成并长期保留交易。

除了 Slack 和 Loom 等基本通信工具之外，您还需要使用能够完全了解每个人的行为的工具，例如 CRM 和优秀的瀑布丰富工具 Surfe。